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魔域私服发布网_《传奇来了》上线一年半,数据基于

介绍

《传奇来了》,我们没有做换肤,而是长期运营,针对不同渠道做了不同的优化。2018年《传奇来了》数据还是不错的

成立不到两年的九菱网络,先后推出了《传奇来了》和《魔域来了》。前者打破了H5游戏流量的天花板;后者自去年推出以来也取得了不错的成绩。也正是这种持续开发爆款的能力,凯影网络在去年以10.64亿的价格收购了九灵网络70%的股份。这也是去年整个游戏行业为数不多的超过10亿元的交易之一。

魔域私服发布网_《传奇来了》上线一年半,数据基于-图1

九灵网络CEO李思云

在1月15日的金茶奖颁奖典礼上,九菱网络CEO李思云分享了她在H5游戏和微信小游戏的开发和运营方面积累的经验。以下内容由游戏茶馆根据李思云的演讲整理而成。

《传奇来了》数据曝光不同渠道不同版本

《传奇来了》于2017年6月上线,我们没有换皮肤,而是长期运营。我们发现了留存时间最长的付费玩家,他们一年多没有流失。这与我们不断的版本迭代密不可分。

我们认为长期的产品运营需要针对不同的渠道进行不同的优化。

不同渠道的用户属性完全不同,我们无法匹配相同版本、相同内容的不同用户。我们发现,小游戏的用户有小额付费的习惯,上来就充值几千元的用户很少,这和内购的用户差别很大。

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我们产品的微信小游戏版、外购版、内嵌大流量APP(直播APP、视频APP、棋牌APP等)的版本是完全不同的。尤其是微信小游戏的版本,我们做了很大的调整,改变了整个游戏的数值系统。针对小游戏用户,我们特意准备了一些他们认为比较划算的活动。小游戏用户喜欢互动,所以我们产品的小游戏版也增加了互动玩法,提供了不一样的空间。

2018年,《传奇来了》在购买渠道达到20.55%,第三停留16.06%,第七停留10.99%。游戏付费率为16.96%,付费ARPU为15.74元,30天用户LTV为63.82元。

2017年《传奇来了》的数据更上一层楼,二次留存可达30%。不过由于传奇游戏用户洗了这么久,《传奇来了》的付费点不重,从数据表现来看并不适合如今的购买渠道。

《传奇来了》小游戏版第二次达到30%,第七次达到10.76%。游戏付费率为5%,付费ARPU为1.9​​6元,30天用户LTV接近6元。从30日的LTV可以推算出实惠的购买成本:之前我们以不到2元的价格购买小游戏用户,整体回报效率还是不错的。

H5游戏出海:精准网购深度本地化

我们从去年6月开始布局海外市场,在港澳台地区发布了《我是传奇》(也就是中国的《龙城战歌》),在台湾App Store畅销榜上排名第七. 我们还在 Facebook Instant Games 上发布了一款休闲游戏“Hunny Spin”。当然,这款游戏在 Instant Games 上运行了一段时间,遇到了很多技术问题。可以说是一直在填坑。未来,九灵也将开始在海外市场布局多品类游戏。

我们的海外产品主要是H5重度饥饿游戏。由于之前在港澳台很少有人做过认真的H5游戏,所以我们也比较紧张,担心港澳台用户无法接受我们游戏的玩法和画面。但经过实践我们发现,港台也有不少“下沉”的用户,而且不一定只玩“高高在上”的游戏。我们发现香港和台湾的一些年长和偏远的用户可以接受我们的游戏。

我们没有在港台地区做品牌推广,而是通过精准的网购进行推广。海外的H5游戏不太适合做品牌广告宣传。分享一个数据,我们在台湾购买iOS用户,二次留存可达45%,月留存可达10%左右;在Android端,二次留存可以达到30+%。我们没想到台湾玩家会接受这种复古游戏。

通过深挖“下沉市场”的用户偏好,目前在台湾运营的游戏仍未衰落。每天新游戏数量在3000左右,可以开三套服务器。在持续服务的过程中,我们积累了越来越多的优质用户,包括用户评分、口碑等,一直在增加。

出海对开发者来说是一个很大的考验。我建议派一个人做H5游戏的本地化需求,不仅是翻译,还有版本部署、价值观、活动等需要返工的内容。我们游戏的海外版和国内版完全不同,可以说是天翻地覆。例如,一些在国内一个月才发布的游戏,在国外可能会在两周内发布给用户。我们目前观察到港台玩家不愿意做一些激烈的竞争和PK,所以他们的版本消耗比大陆快。

其次,降低新用户的学习成本,提高和集中用户的目的感魔域新服魔域新服,用活动引导玩家玩游戏。

另一点是快速反馈和处理客户投诉也很关键。在港台地区,口碑非常重要,玩家总会看游戏的收视和评价。

如何优化H5游戏同质化?

首先,新产品要坚持创新,不做同质化产品。核心游戏必须坚持长期运营一年以上,针对不同渠道开发不同版本。

二是跟进产品周期,不断开发功能,细分各个渠道版本,根据渠道数据进行相应的活动。

这也是我们不做换肤的一大原因。其实,开发好一个产品,匹配不同的渠道版本,比做五六个换皮游戏要好。因为频道看的是长期数据,换肤游戏可能第一个月有不错的数据,但是到了第二个月你可能没有精力去跟进了,频道就没法引导了。很久。

最后就是放慢版本消耗的速度。H5游戏消耗版本内容非常快。对于我们的研发来说,长时间运行H5的压力会比原生手游更大。我以前做网页游戏,也开发过手机游戏。我发现H5消耗的版本是页游的N倍。如何延缓版本的消耗率,这一直是我们在研发中一直在讨论的问题。

九灵还有哪些预备队比赛?

接下来,我们将公开一些我们之前从未公开过的IP,包括去年签署的IP以及计划19年和20年的产品。

我们已获得完美世界《千古屠龙H5》正版授权。我们对这款产品进行了一些重大创新,将在第一季度与您会面。

我们通过中国手游获得大富翁正版IP授权,将于2019年上线。主要发行渠道为微信小游戏平台。

我们还授权了飞宇的仙道。目前H5游戏传奇和轻轮游戏的收入都比较高,所以我认为轻轮突破收入天花板的可能性更大。该产品将于2019年下半年推出。

我们也刚刚签下了《魔道高手》的IP,我们也在思考怎么办。《魔法师》应该是2018年最火的国漫了,动画化后吸引了不少男性用户。

在小游戏和轻游戏方面,我们与万代南梦宫合作,获得了《太鼓大师》《吃豆人》《小蜜蜂》的授权。我们正在向轻游戏和小游戏的方向规划这些产品。

上述产品海外版本同步生产,并优先在港澳台、东南亚、北美地区领先。

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